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Intermedio

¿Qué aprenderás?

  • Cómo hacer que la gente te compre Cómo cobrar una prima superior Gestión de tiempo La forma garantizada para hacer que la gente te compre Cómo incrementar el tamaño de orden promedio

Plan de estudios

1h 58m
Sección 1: Introducción
01:24
Sección 2: La forma garantizada de mejorar tu técnica de ventas
08:47
La pregunta clave universal en ventas
03:01
La importancia de establecer expectativas de clientes
02:15
Cómo cerrar una venta sin escucharte como vendedor
03:31
Sección 3: Por qué la gente compra y qué obtenemos de ellos
15:31
La gente compra emocionalmente y justifica lógicamente. Qué hacer al respecto
03:39
No asumas que conoces las prioridades del comprador
05:18
Cómo descubrir las necesidades estratégicas del comprador
02:50
La importancia de implicaciones
03:44
Sección 4: Por qué la gente no compra y cómo contrarrestar cada oposición
14:13
Prepárate para oposiciones
03:33
Las oposiciones más comunes y cómo manejarlas
03:54
Cómo hacer que la gente elija lo que quieres que elijan
04:07
Lo que dicen los compradores y lo que quieren decir
02:39
Sección 5: Manteniendo un precio alto
16:55
¿Qué significa el valor por tu dinero?
02:47
Cinco técnicas comprobadas para ahorrar dinero y ganar dinero
03:49
Las palabras ¨típicamente¨, ¨en realidad¨, ¨hoy en día¨, ¨dado¨ y ¨ya¨.
02:15
Justificar tu precio - el valor de uno
04:26
Las últimas ¨preguntas letales¨ que te ayudarán a negociar con éxito
03:38
Sección 6: Ganar-ganar e incrementa el valor de tu orden promedio
17:51
El verdadero significado de ¨Ganar-ganar¨
03:41
Las reglas del descuento
03:26
Cómo mantener un precio alto
03:48
Cómo incrementar la orden promedio
03:27
El efecto del compromiso
03:29
Sección 7: Las técnicas de venta que necesiras saber
25:46
Todo lo que tienes que saber sobre gestión de tiempo
02:49
Reconociendo el momento que importa en el rol del ¨suficiente¨
06:10
Qué hacer cuando todo va mal
05:07
Cómo entender a la gente ¿puedes clarificar?
03:58
Cómo construir una reputación y hacer que tu cliente se sienta en deuda
03:39
Vender a largo plazo y ser recomendado
04:03
Sección 8: ¡Sección extra! Cómo ser un gran presentador e impactar a tu audiencia
16:11
Cómo dar una gran presentación
02:37
Por qué powerpoint no funciona y qué hacer con él
02:33
Cómo funciona la memoria
04:55
Cómo contar tus historias para ganarte a la gente
03:11
Las tres claves sobre presentar
02:55
Sección 9: Conclusión
01:38
Lo que hemos aprendido hasta ahora
01:38

Descripción

Requisitos

  • Mente abierta Disposición para aprender

Sobre el instructor

92.2% de estudiantes, ¡calificaron a este instructor como excelente!
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