Entonces, ¿quieres saber cómo ser un buen negociador? Sin duda es una de las habilidades más esenciales de las que no se habla mucho. Lo mejor es que - hay cursos en línea que te ayudarán a conseguirlas. Hoy te hablaré del curso de Negociación Harvard, ¡y de algunas de las alternativas más accesibles para ti!
Si lo pensamos, la negociación es de hecho una parte inseparable de nuestras vidas. Negociamos en el trabajo, en la casa, con amigos y con la familia. Claro, no negociarías con tu pareja romántica de la misma manera que lo harías con un cliente de negocios, pero el objetivo principal es el mismo: resolver un problema y llegar a un acuerdo mutuo.
En este artículo descubriremos cuáles son las mejores opciones para obtener habilidades de negociación en línea: ¿es el Curso de Negociación Harvard en línea, Introducción a la Negociación o el Curso de Negociación Exitosa? ¡Usa mi guía completa para ayudarte a tomar la decisión correcta hoy mismo!
Contenidos
- 1. Curso de Negociación Harvard: Mitos comunes de la negociación
- 2. Curso de Negociación Harvard (Inscríbete aquí)
- 3. Curso de Negociación Harvard: Alternativas gratis
- 3.1. Curso de Introducción a la Negociación; Un Libro de Reglas Estratégicas para Convertirte en un Negociador con Principios y Persuasivo (Inscríbete aquí)
- 3.2. Curso de Negociación Exitosa: Estrategias y Habilidades Esenciales (Inscríbete aquí)
- 4. Consejos para el Aprendizaje Efectivo
- 5. Conclusiones
Curso de Negociación Harvard: Mitos comunes de la negociación
La negociación no solo está presente en el mundo de negocios, la aplicamos tanto conscientemente como inconscientemente en muchas actividades que realizamos a diario. Por ejemplo, cuando discutimos sobre un precio, decidimos qué película ver, planeamos a dónde ir de vacaciones o cuando nos comunicamos para llevar a cualquier tipo de acuerdo.
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La palabra ¨negociación ̈ en el contexto de negocios, se originó en el siglo XV, pero es seguro que los seres humanos han usado la negociación desde mucho tiempo antes.
A lo largo del tiempo, muchos mitos sobre la negociación son parte de la cultura general y la percepción de las personas, evitando que los negociadores mejoren sus habilidades.
Ahora, para ayudarte a llegar a tu máximo potencial como negociador, vamos a desmentir algunos de los mitos más populares de la negociación.
- Los grandes negociadores nacen con esta cualidad
Probablemente es el mito más aceptado, pero, ¿qué crees? No es verdad. El arte de la negociación se puede aprender, por lo que si dudas ¨si naciste para ser negociador¨ - puedes tranquilizarte, puedes convertirte en uno si así lo quieres. No es solo una habilidad con la que nace cierto grupo de personas.
Todos tienen el potencial. Los mejores negociadores son quienes aceptan los comentarios y la práctica en sus habilidades.
- La negociación se trata de mentir, aprovecharse, ser más inteligente
Las situaciones donde alguien gana y alguien pierde no son prioridad, porque no resuelven problemas necesariamente. El objetivo principal es escuchar a la otra parte y sus puntos de vista, para poder encontrar alternativas que permitan el desarrollo de una propuesta donde todos salgan ganando y que ambas partes se beneficien de la solución.
- Es intuitiva
Claro, hay personas a las que les será más fácil negociar debido a su personalidad, pero no hay duda de que los tres elementos más importantes para alcanzar el éxito en una negociación son la preparación, la preparación y más preparación.
- Tienes que que ser grosero
Otro mito es que para ser un buen negociador tienes que ser agresivo e incluso grosero. No. Si quieres saber cómo ser un buen negociador, es importante que sepas que los mejores negociadores son quienes se comunican de manera efectiva.
Si empiezas a discutir y eres agresivo, podría ser difícil que las personas quieran hacer negocios contigo en general. Es más fácil llegar a un acuerdo con una persona que es amable en general.
- Los negociadores profesionales son fríos e indiferentes.
La confianza y el control en sí mismo son importantes para una negociación exitosa. No tener ninguna expresión y usar poca lógica crearían un espacio entre ambas partes que podría influir negativamente en las medidas tomadas.
El ¨oponente¨ debería sentir que se le entiende racionalmente y emocionalmente porque lo que se escuche lógico para ti, podría no escucharse lógico para ellos.
Esto ayuda a formar una ¨conexión¨ mutua que puede beneficiar a ambas partes. Lo que importa más no son las características de los negociadores, pero cómo usan sus mejores cualidades para resolver el asunto en cuestión.
- Las mujeres son los mejores negociadores
Un meta-análisis conducido por Walters, Stuhlmacher, and Meyer encontró que las mujeres estaban más dispuestas a cooperar durante una negociación solamente un poco, de acuerdo con menos del 1% en la varianza[2].
No solo es un resultado algo insignificante, pero muestra también cómo ser un buen negociador no depende del género.
Bueno, sabemos que el tiempo vuela, ¡así que no esperemos más y comencemos a explorar los cursos!
Los Hallazgos Más Apreciados
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Curso de Negociación Harvard (Inscríbete aquí)
Para quienes siempre soñaron tomar un curso de negociación en Harvard, la Escuela de Negocios de Harvard ofrece un curso de negociación titulado ¨Dominio de la Negociación¨. El curso dura unas 8 semanas y hay varias fechas de inscripción disponibles.
Aunque puedes tomar las clases a tu propio ritmo, hay ciertas fechas límite para las tareas del curso y ejercicios de colaboración que tendrás que cumplir.
Algunos estudiantes odian tener que cumplir con fechas límite estrictas, porque les estresa demasiado, y otros piensan que es una buena manera de mantenerlos motivados, piensa qué efecto tendría esto en ti antes de inscribirte.
El curso de técnicas de negociación Harvard es 100% en línea y se enseña en la plataforma de cursos HBS Online, por lo que no es exactamente lo mismo que estudiar un curso de Negociación en Harvard, pero es algo bastante parecido.
Cosas que aprenderás:
- Aprender las dinámicas de negociación y cómo prepararte para la incertidumbre
- Aprende a crear una estrategia ágil y ser capaz de cambiar rápidamente circunstancias
- Resolver pequeñas diferencias antes de que se hagan más grandes
- Asegurar el valor máximo para tu organización y para ti
- Reflexionar los comportamientos personales y agudizar tu enfoque para hacerlo más efectivo
Este curso se enseña por Michael Wheeler, autor de 11 libros, incluyendo El arte de la negociación: Cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico.
Para registrarte, tendrás que crear una cuenta, completar un proceso de aplicación y dar alguna información personal general. Recibirás un correo de confirmación del equipo de administración en los siguientes 7 días.
Para completar el registro, el precio completo debe ser pagado antes de que comiences el curso.
Aunque el curso de Negociación Harvard es un buen curso que puede añadirle valor a tu vida como negociador, tiene una gran desventaja - el precio.
Por 30 horas de material educativo, tendrás que pagar $1,600. Solo se te dará acceso al curso cuando pagues el precio completo.
Ahora, ¿qué dirías si te digo que puedes acceder a cursos de nivel universitario a un precio más accesible? O mejor aún, gratis. Sigue leyendo.
Curso de Negociación Harvard: Alternativas gratis
Algo es verdad: el internet es un lugar increíble, lleno de oportunidades. También es el caso de los cursos en línea - puedes tomar el curso de técnicas de negociación Harvard, ¡o puedes darle un vistazo a las alternativas gratuitas!
Te diré todo sobre dos cursos de negociación alternativos de las Universidades de Yale y Michigan, además de las mejores plataformas de aprendizaje a las que puedes acceder de forma gratuita. ¡Me lo agradecerás después!
Mejores plataformas de aprendizaje virtual
¿Escuchaste alguna vez de Coursera? Es una plataforma bastante popular en la actualidad que ofrece cursos de nivel universitario a precios muy razonables. De hecho, puedes acceder a muchos cursos de la plataforma gratis. Solo tienes que pagar por el certificado si decides que necesitas uno.
Coursera se fundó en el 2012 por la Universidad de Stanford, como un esfuerzo para que temas de aprendizaje de alta calidad estuvieran disponibles en todo el mundo. Los cursos Coursera están disponibles para todos - siempre y cuando exista una conexión de wifi.
Si quieres aprender más sobre esta plataforma, mira esta reseña de expertos, donde encontrarás las respuestas a las preguntas más comunes que tienen las personas antes de inscribirse.
Otro aspecto importante de Coursera es que no hay procesos tardados de aplicación - ¡solo tienes que elegir el curso que te guste e inscribirte! Sin costo alguno, sin condiciones.
Puedes navegar a través del contenido, y si no encuentras algo adecuado para ti, simplemente puedes cancelar tu suscripción o salirte. A diferencia del curso de negociación Harvard, no tienes que pagar nada al registrarte.
Además, hay ofertas de aprendizaje disponibles para Coursera, que le permiten a los estudiantes comprar certificados y acceso completo a ciertos cursos a mitad de precio, ¡a veces mucho menos!
Curso de Introducción a la Negociación; Un Libro de Reglas Estratégicas para Convertirte en un Negociador con Principios y Persuasivo (Inscríbete aquí)
- Plataforma: Coursera
- Ofrecido por: Universidad de Yale
- Tiempo para completarlo: 〜 32 horas
- Precio: GRATIS
- Certificado: SÍ (de pago)
- Nivel: Principiante
- ¿Dónde aplicar? Aquí
El curso de Introducción a la Negociación ha sido diseñado para preparar a estudiantes para escenarios de la vida real al desarrollar un plan que pueden usar en cualquier negociación. Este curso ve a la negociación desde un punto de vista de teoría de juegos.
No te preocupes, ¡definitivamente no tienes que saber de matemáticas para tomar este curso!
Enseñado por Barry Nalebuff, este es uno de los mejores cursos de negociación que podrás encontrar en línea, tiene una puntuación general de 4.9 (de 3840 estudiantes). El curso se ofrece por la Universidad de Yale, posicionada en el lugar número 9 de las Mejores Escuelas de Negocios.
El curso se organiza en pequeñas secciones de acuerdo a temas diferentes. Cada sección incluye lecciones cortas en video, lecturas, y pruebas interactivas que te ayudarán a seguir tu progreso.
De hecho, se ha comprobado que dividir la información en pequeñas piezas (¨chunking¨) es una manera eficiente de aprender
Es un curso a seguir completamente a tu propio ritmo, lo que significa que tú eres el jefe, puedes ajustar las fechas límite según tu horario y estudiar cuando quieras. Es muy conveniente cuando tienes un trabajo de tiempo completo u otros compromisos, porque puedes estudiar y hacer tus proyectos cuando tengas tiempo.
Temas tratados.
- ¿Qué es pay? Aprende sobre la teoría pay y cómo usarla para tu beneficio.
- Casos de negociación. Pon en práctica la teoría a través de ejercicios interactivos.
- Caso Zincit. Al analizar este caso de estudio, tratarás temas como la preparación de negociación, poner ultimatums, alterar eliminaciones, evitar el arrepentimiento, expandir el pay, y tratar con quienes tienen ideas completamente diferentes.
- Caso Externo: Trabaja con un caso de estudio más complejo para obtener conocimientos sobre cómo revelar información y tácticas que se pueden usar en negociaciones, quién debe hacer la primera oferta, cómo se debería ver la primera oferta y cómo debes responder a amenazas.
- Temas Avanzados. La negociación cuando no tienes poder, negociaciones por correo electrónico y el rol de las diferencias de género en la negociación.
- Linda Babcock: Pregúntalo. En esta sección, aprenderás de un experto conocido en negociación y explorarás temas como el valor de preguntar. Te mostrará cómo prepararte y luego cómo preguntar.
- Herb Cohen: Puedes negociar cualquier cosa. Obtén consejos de un experto para las negociaciones efectivas, del autor de clásicos como ¨Puedes negociar cualquier cosa.¨ Puedes leer una reseña del libro aquí.
- John McCall MacBain: El Negociador consumado. Este hombre es el experto en la negociación basada en principios, ¡y quiere compartir sus ideas contigo! Si no estás familiarizado con la negociación basada en principios, ¡definitivamente valdrá la pena tu atención!
Menciones y lecturas recomendadas
Este curso no se trata solo de lecciones en video y lecturas, ¡es más que eso! Así como el curso de negociación Harvard, este curso incluye muchos estudios del mundo real que serán tu enfoque principal. Además, podrás practicar la negociación con otros estudiantes y recibir retroalimentación sobre tu desempeño.
Otro excelente punto de este curso es que todo el material en video tiene subtítulos en árabe, francés, portugués (europeo), italiano, vietnamita, alemán, ruso, inglés y español.
Aquí está lo que han dicho los estudiantes del curso de Introducción a la Negociación:
Contenido gratuito
Como lo mencioné antes, puedes acceder gratis al contenido de cursos Coursera. ¿Cómo? Tienes que hacer clic en el nombre del curso y luego elegir ¨asistir como oyente¨ en el curso, así como se muestra a continuación.
Cuando eres ¨oyente¨ del curso, puedes obtener acceso a casi todo el contenido gratis. Esto incluye todas las clases en video y las lecturas, pero no todos los ejercicios interactivos. El acceso gratis tampoco significa que obtendrás un certificado verificado. Para recibir un certificado, tendrás que comprarlo.
Sin embargo, la experiencia completa del curso no te costará más de $49. Además, puedes usar los cupones de aprendizaje virtual, que te darán acceso completo a cursos, ¡por un precio mucho más bajo! Esto es algo que el curso de Negociación Harvard no ofrece - descuentos.
Curso de Negociación Exitosa: Estrategias y Habilidades Esenciales (Inscríbete aquí)
- Plataforma: Coursera
- Ofrecido por: Universidad de Michigan
- Tiempo para completarlo: 〜 17 horas
- Precio: GRATIS
- Certificado: SÍ (pagado)
- Nivel: Principiante
- ¿Dónde aplicar? Aquí
Con 1,002,277 estudiantes, ¡este es el curso de negociación más popular en la plataforma al que te puedes inscribir ahora mismo! Explora la negociación desde un punto de vista distinto al de la Introducción a la Negociación de las técnicas de negociación Harvard.
Esta es una gran ventaja para ti como estudiante porque puedes elegir el curso que se ajuste mejor a tus necesidades. Todos los cursos incluyen valioso contenido que definitivamente te beneficiará como negociador.
Ofrecido por la Universidad de Michigan, este curso se enfoca en las siguientes partes de una negociación típica: preparación, negociación, cierre, desempeño y evaluación. Así es exactamente como se estructura el curso.
Cada sección cubre un tema diferente, que es parte de una negociación. Las secciones se dividen en cortas clases en video de George Siedel, e incluyen varias lecturas y ejercicios interactivos que profundizarán tu conocimiento.
Temas tratados:
- Introducción. Un resumen del curso y las cuatro etapas principales de cualquier negociación.
- Prepárate. Planea tu estrategia de negociación. En este módulo, aprenderás a completar un análisis de negociación que te ayudará a prepararte para una negociación exitosa.
- Negociar. Usa tácticas clave para el éxito. Este módulo cubre algunos temas fascinantes, incluyendo cómo usar el poder durante negociaciones y algunas herramientas psicológicas que puedes usar durante estas negociaciones.
- Cerrar. Crear un contrato. Aquí aprenderás los pasos a tomar para crear un acuerdo vinculante en el entorno comercial.
- Realizar y evaluar. Resultado final. Aprenderás qué hacer cuando el desempeño del acuerdo es difícil de lograr y cómo disputar procesos de resolución en específico, como la mediación y arbitraje.
- Practica tus habilidades de Negociación. ¡Diversión! ¡En esta sección podrás practicar tus recién adquiridas habilidades con otro estudiante que toma el mismo curso en otro punto del planeta!
- Examen final. ¡Es el gran día! Es hora de probar tu conocimiento. Obtendrás un certificado verificado, tendrás que completar con éxito este examen que toma unos 75 minutos.
Como el otro curso de negociación en Coursera, este se puede acceder gratis. Sin embargo, si quieres tomar el examen y recibir un certificado verificado al final, te costaría $49. Aun así, es mucho más accesible que el curso de Negociación Harvard que cuesta $1,600.
Los estudiantes previos han descrito este curso como uno de ¨los mejores y más enriquecedores MOOC [que yo he] tomado¨.
Completar el curso completo toma unas 17 horas, en muy poco tiempo, y si quieres obtener habilidades rápido - esta sería tu mejor opción. Además es 100% a tu propio ritmo, por lo que puedes completar las tareas cuando te sea posible.
Todo el contenido de video en este curso tiene subtítulos en árabe, francés, ucraniano, portugués (europeo), chino (simplificado), italiano, portugués (brasileño), vietnamita, alemán, ruso, inglés y español.
Consejos para el Aprendizaje Efectivo
Para sacarle el máximo provecho a los cursos en línea, tienes que hacer más que simplemente iniciar sesión en la plataforma y ver las clases. Estudiar en línea puede ser un proceso gratificador, pero requiere de planeación adicional.
Entonces, aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a sacarle provecho a tu experiencia de aprendizaje virtual y convertirte en el mejor negociador posible:
- Entender cómo funciona el aprendizaje en línea
- Asegúrate de tener buen wifi
- Ten un entorno dedicado al estudio
- Organiza tu tiempo
- Identifica objetivos personales
- Toma descansos
- Recuerda tu motivación
- Interactúa con la comunidad si es posible
Los cursos en línea no son una manera ¨más fácil¨ de aprender, también pueden ser más efectivos que las clases tradicionales. Para sacarle provecho a tu experiencia de aprendizaje, tienes que dedicarle tiempo, mantenerte enfocado y comprometerte al proceso de aprendizaje, así como lo harías en un curso presencial, tradicional.
- Asegúrate de tener buen wifi
Los problemas técnicos pueden ser bastante molestos. Videos que no cargan, recursos que no se descargan, todo esto puede afectar tu concentración y la calidad de tu aprendizaje no será la misma.
Una buena conexión y un internet rápido van a contribuir de forma positiva en tu formación educativa virtual y te ayudarán a aprovechar más el curso.
- Tener un entorno de estudio
Es esencial tener un lugar dedicado al estudio cuando estás participando en un curso en línea. Idealmente, sería un entorno donde te sientas cómodo, tranquilo y lo más importante - sin distracciones. Intenta no hacer ninguna otra cosa cuando tengas una sesión de estudio planeada.
Incluso te recomendaría apagar tu celular cuando estudies para que tu concentración sea tu prioridad.
- Organiza tu tiempo
La buena gestión del tiempo es clave para un aprendizaje exitoso en línea, esto significa que se tiene que hacer a diario, planear objetivos diarios y cumplirlos.
Si puedes, intenta tener un horario y una planeación fija de estudio, donde puedas escribir todo lo que tienes que hacer: clases, tareas, lecturas adicionales y más. Además, si eliges un curso que tomes a tu propio paso, establece fechas límite para ti y escríbelas.
Planifica tu estudio algunos días a la semana si puedes y toma descansos regulares: ve a caminar, limpia tu mente, come algo, ¡y regresa con muchas ganas de superar retos!
- Identifica tus objetivos personales
Los cursos están organizados y estructurados de manera que podrás organizar fácilmente el material y seguir tu progreso. Mi consejo es escribir tu objetivo para cada sección del curso y marcarlo como terminado cada vez que termines un módulo para ver si lo has logrado.
Esto es realmente importante especialmente en cursos a ritmo individual que no tienen fechas límite. Aunque la flexibilidad es increíble, también significa que tendrás que tener tus propios métodos para seguir el curso, identificar tus metas es uno de estos.
Además, si pierdes la motivación, puedes intentar imaginar una situación y cómo vas a usar las habilidades adquiridas en este curso para tu éxito.
- Toma descansos
Tener sesiones de estudio intensas en lugar de trabajar consistentemente por un periodo corto de tiempo puede ser perjudicial para tu éxito como aprendiz. Aprender demasiada información a la vez puede reducir tu posibilidad[1] de recordarla a largo plazo.
- Recuerda tu motivación.
Cuando decides abrir tu laptop para trabajar en tus clases, hazlo cuando estés de buenas. Recuerda que decidiste estudiar en línea por tu cuenta: no es una obligación.
Es algo que haces por ti para mejorar y tener un futuro más exitoso.
- Interactúa con la comunidad si es posible
Todos los cursos de los que hablamos hoy, incluyendo el curso de Negociación Harvard tienen la posibilidad de trabajar con compañeros y recibir comentarios. ¡Házlo!
Aunque estudiar en línea es un proceso individual la mayoría del tiempo, algunas plataformas de aprendizaje también fomentan la interacción. Aprovecha cada foro de discusión o tarea en grupo para compartir tus ideas, perspectivas y comentarios del tema que estás estudiando.
Lee lo que escriben tus compañeros y haz comentarios constructivos. Los entornos educativos incluyendo los virtuales, son ideales para el networking y para expandir tus redes sociales. ¡Nunca sabes dónde se esconde otra oportunidad!
Lee estos consejos y lo más importante - ¡úsalos! Te ayudarán a convertirte en un mejor y más eficaz estudiante.
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Conclusiones
¡Felicidades! Has logrado llegar al final de este artículo, ¡lo único que falta es elegir el curso de negociación que quieres e inscribirte!
Los cursos que revisamos fueron:
- Curso de Negociacion Harvard Online
- Curso de Introducción a la Negociación
- Curso de Negociación Exitosa
El curso de Negociación Harvard es un curso en línea 100% ofrecido por la plataforma de la universidad. El material educativo incluye unas 30 horas de lecciones en video además de lecturas y ejercicios. Para tomar el curso de Negociación Harvard, tendrás que pagar el precio completo de $1,600 cuando te registres al curso.
Aunque el curso de negociación Harvard en línea es un curso de muy alto nivel, hay algunas alternativas que no te costarán tanto, y ofrecen educación en línea de gran calidad:
- Curso de Introducción a la Negociación; Un Libro de Reglas Estratégicas para Convertirte en un Negociador con Principios y Persuasivo
- Curso de Negociación Exitosa: Estrategias Esenciales y Habilidades
Son cursos de nivel universitario ofrecidos por la Universidad de Yale y la Universidad de Michigan y su acceso es gratuito. Para recibir un certificado de finalización sólo tendrás que pagar $49.
Si me lo preguntas, es una increíble oportunidad de aprender una nueva habilidad de las mejores universidades a precios realmente bajos o incluso gratis.
Además, no olvides los consejos que te di para el aprendizaje efectivo - te ayudarán a sacarle todo el provecho a tu experiencia de aprendizaje en línea y retener ese nuevo conocimiento adquirido.
Referencias Científicas
1. David Glenn, The Chronicle of Higher Education: Por qué el ¨cramming¨ no funciona.
2. Erin Sheppard, Características y tácticas de los negociadores, 2020
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